徹底解説！ランディングページとは？【2020年最新版】

こんにちは！みなさん、「LP」って聞いたことありますよね？縦に長ーい、商品やサービスを宣伝するためのあれです。見たことある！って人がほとんどなのではないでしょうか。
では、「LP」が「ランディングページ」の略だというのは知ってましたか？それくらい知ってるよ！なんて声も聞こえてきそうですが、ランディングページとは文字通り「着地するページ」のことを指し、本来の意味で言うと先ほど出てきた商品やサービスを宣伝するためのページだけを指す言葉ではないんですね。
ただ、今日では「LP」というとほとんどの場合は縦に長ーいあのページのことを指します。今回はそんな「LP」に関する

普通のホームページと何が違う？
訴求力の高いLPを作るにはどんなデザインがいい？
LPOって聞いたことあるけど何？
LPを作るのにはどれくらいお金がかかる？
デザインの参考になるサイトが知りたい！

なんて疑問をしっかりと解決します！

LPの特徴って？

LPの特徴として挙げられるのは

1ページである
リンクが少ない
テキストは少なく、画像データが多い
デザイン性が高い
縦に長い

などが挙げられますが、これはどれもLPが持つ目的を理解していれば、自ずとそうなることが分かります。逆に言えば、これら特徴とその理由を理解していれば、効果的なLP作成に間違いなく役立ちます。

1ページである

LPが1ページしかないのは、LPの目的をコンバージョンのみに設定しているからです。
※コンバージョン=目標を達成すること。商品の宣伝用LPなら商品購入、サービスの紹介用LPならサービス契約などを指す。
通常のホームページならあるようなページの中で、コンバージョンに直結しないものを全て削ぎ落とし、コンバージョンのみに注力するには1ページのみで作成するのが1番良いのです。なぜなら、ページがたくさんあるとユーザーは色々なページへ行き、肝心のコンバージョンに直結するセクションを飛ばしたり、戻ってこなくなったりしてしまうからです。

リンクが少ない

これも理由は1ページであることと同じようなものです。リンクが多いと、肝心のコンバージョンに直結する部分へユーザーが行き着く可能性、もしくは戻ってくる可能性が減ります。コンバージョン率を上げることがLPの目的なので、関係のないリンクなどは一切排除して、コンバージョンにつながるリンクのみであることがほとんどです。

テキストは少なく、画像データが多い

これは、LP内は文字が少なく、商品やサービスの写真ばかりである、といった意味ではなく、「文字データ」は少なく、「画像として準備した文字」が多いという意味です。
一般的な人の中にそこまで違いを気に留めてページを見る人は少ないと思いますが、この両者には大きな違いがあります。前者は文字データなので、検索エンジンのクローラーが内容を把握できます。しかし、後者はただの画像データなので内容に何が書いてあっても検索エンジンのクローラーは画像としか認識しません。
前者はクローラーに認識してもらえる(=SEOの観点で望ましい)代わりに、デザイン性に乏しく、後者はその逆という特徴があります。ここで、LPは画像としてじゅんびした文字が多い、それってつまりSEO的に悪いってこと？と考える人もいるでしょう。
確かにその通り、SEO的には望ましくないことをしています。なぜなら、LPというのは検索エンジンからの流入ではなくリスティング広告やバナーのリンク先として出稿することがほとんどだからです。
例えば、商品名が「Beauty supplement」という女性用サプリメントを販売するためのLPを作るとした時を考えると、ここでは「Beauty supplement」と検索する人にヒットしてもらうより、広告費を払って(=例えSEOが全くできていなくても)「女性用　サプリ」で検索する人の検索結果の上部に表示されることの方が大切ということです。なので、SEOよりも見栄えを優先すると、自然とテキストデータより画像データで文字を表現するようになるわけですね。

デザイン性が高い

LPはおしゃれなページが多いです。もちろん宣伝が目的なので、人々を惹きつけるデザインが必要なのは言うまでもないでしょう。しかし、それだけではない、LPがおしゃれな理由がちゃんとあります。
まず、決まった型に捉われない柔軟なデザインが可能であること。普通のホームページなら、大体は上部にメニューボタンがあって、フッターは下部、ヘッダーとフッターにはそれぞれにメニューがあって…といったおおよその型が決まっています。
これは、世の中のほとんどの人がそうだと認識しているからであって、そのおかげで上部にメニューっぽいボタンさえあれば、わざわざそれがボタンだと説明文を載せることなくとも人々はそれがメニューボタンだと分かってくれます。逆に言えば、決まった型から大きく外れたデザインは分かりにくく、ユーザーに取って不便なものになってしまいます。
この点、LPは1ページのみであることからヘッダーやフッター、その他ホームページには必ずある、決まった型に当てはめる必要が無いのです。
加えて、先ほどお話しした文字のデザイン幅が広いことも相まって、LPはデザイン性が高いものとなっています。

縦に長い

ユーザーに伝えたい情報を全て詰め込むとどうしても縦に長くなる、というのがもちろん前提の理由になりますが、その中でもページを分けずに縦に長くするには理由があります。
まず、順序立てて(=ストーリー性を持たせて)宣伝できるようにするためです。色々なページに行ったり来たりするとユーザーはストーリー性を感じませんし、そもそもストーリー性を持たせてもこちらが望む順番で見てくれるとは限りませんよね。
LPというのは基本的に1つの商品、サービスを宣伝することがほとんどなので、あえて複数ページに渡ってカテゴライズする必要も無いのです。加えて、人は潜在的にクリックすることよりもスクロールすることの方が心理的なハードルを低く感じることも、理由の一つとして知っておいて損はないでしょう。

LPOって？

LPOとは、Landing Page Optimizationの頭文字を取った略語で、「ランディングページ最適化」のことです。難しいことのように聞こえますが、要はコンバージョン率の高いLPを作れるように色々と修正したり、テストしたりすることです。
「LPをより良いものに改善すること」と言ってしまうとそれっていつが完成なの？なんてことを思ってしまいますが、ここでは特に大切なポイントを4
つお伝えします。

1.ファーストビュー

何といっても大切なのはファーストビューです。LPというのは、すでにお伝えしたように広告からの流入を前提に作りこむことがほとんどです。ここで、広告からユーザーが持つ印象と、LPに入ってすぐのファーストビューが全然違う印象だったら、恐らくほとんどのユーザーは詳細を見ずにページを離脱するでしょう。
そういった意味で広告とLPの整合性は最も大切と言っても過言ではありません。加えて、パッと見ただけで、

どのようなニーズに応えるのか
ほかの競合商品やサービスより優れている点

を、キャッチコピーなどもうまく絡めて出せれば、良いランディングページへの第一歩です。

2.表示速度

LPは、今までに説明した特徴から、画像などリッチなコンテンツを多用する傾向があります。その際に特に気を付けたいのが表示速度。表示速度はほんの数秒、あるいはコンマ数秒の差でもコンバージョン率や離脱率に関わってくると言われています。具体的には、

画像サイズを必要最低限まで小さくする。
不要なファイルを読み込まない(Javascriptなどを使うなら、CSSアニメで代用できないか/Wordpress上で公開するなら不要なプラグインは入れないなど)

と言ったところを考えればいいかと思います。

3.ストーリー性

「この商品はいいですよ！」だけでは決して良いLPはできません。先ほども述べたように、ストーリー性が大切です。ここで言うストーリー性とは、面白い物語という意味ではなく、〇〇なことで困っている→△△という手段で解決できる→□□という商品があれば△△が簡単！などのようなストーリーです。それが具体的で、かつ訪問者のニーズの的を得ていれば、コンバージョンに繋がります。
ここをしっかり作りこむには、ターゲット層やニーズをしっかり絞ることや、商品の特性、何を打ち出すのか、競合商品・サービスと比較した際に何が勝っているのか、などをしっかりと定義する必要がありますが、そこができていないとファーストビューが良くても、表示速度が速くても、決してコンバージョンに繋がるLPにはなり得ません。

4.絶え間ないLPO

最後に、これが一番大切かもしれない「絶え間ないLPO」です。LPに限らず、広告やサイトのデザインというのはほんの数ミリの違いやわずかな文言の差で大きくコンバージョン率が変わってきます。例えば、「このボタンをタップしたら、商品のパンフレットとサンプルをお送りします。」というボタンを設置するとして、「さっそく資料請求する」と書いたボタンか、「無料で試してみる」と書かれたボタンだと、後者の方が押しやすいと思いませんか？
送るものは同じ、文言もどちらかが嘘を言っているわけでもないのに、印象が全然違いますよね。ただ、実際には予想して決めるのではなく、現実にシミュレーションをして、コンバージョン率や離脱率の変化を追うことが必要不可欠です。これを絶え間なく続け、常に改善の余地がないか探ることが本当のLPOだと思います。